Cómo evitar problemas al exportar y garantizar el pago


Para evitar estafas y problemas al exportar, es fundamental implementar una serie de medidas y prácticas que minimicen los riesgos asociados con los pagos, la logística y los procesos de documentación. Aquí tienes algunas recomendaciones clave para cubrir los principales riesgos al exportar:

1. Investigar al Comprador y su Historial

  • Verificación de Credibilidad: Realiza una investigación exhaustiva sobre el comprador extranjero. Utiliza agencias de investigación de crédito, como Coface, Dun & Bradstreet o el servicio de consultas de crédito de entidades bancarias, que ofrecen reportes de solvencia y reputación.
  • Contactos Comerciales y Embajadas: Las cámaras de comercio y embajadas del país de destino pueden brindar referencias o confirmar la legitimidad del comprador.
  • Revisar Historial Comercial: Solicita referencias comerciales de otros proveedores que hayan trabajado con el comprador.

2. Usar Métodos de Pago Seguros

  • Carta de Crédito (Letter of Credit, L/C): Este es uno de los métodos de pago más seguros para el exportador, ya que el banco del comprador garantiza el pago siempre que cumplas con los términos y condiciones establecidos. Revisa que el banco emisor sea confiable y verifica con tu banco los detalles.
  • Pago por Adelantado: Si es posible, negocia el pago completo o parcial por adelantado. Este es el método más seguro, aunque no siempre es viable.
  • Cobranza Documentaria (Documentary Collection): En este método, el banco del exportador envía los documentos necesarios para el retiro de mercancía al banco del importador, asegurando que el comprador no reciba la mercancía sin antes pagar o aceptar un pagaré.

3. Contratar un Seguro de Crédito a la Exportación

  • Seguro de Crédito a la Exportación: Protege tu negocio ante el riesgo de impagos o de retrasos en los pagos por parte de tus compradores. Empresas como Coface, Atradius o el banco de desarrollo de tu país ofrecen este tipo de seguros.
  • Cobertura de Riesgos Políticos y Comerciales: Considera un seguro de cobertura de riesgo político si exportas a países con inestabilidad o riesgos de intervenciones gubernamentales.

4. Asegurar la Mercancía durante el Transporte

  • Seguro de Carga Internacional: Contrata un seguro de carga para proteger tu mercancía contra daños, robos o pérdidas durante el transporte. Las pólizas de seguro cubren diferentes riesgos según las necesidades, así que asegúrate de escoger la más adecuada.
  • Conocimiento de Embarque (Bill of Lading): Este documento confirma que el transportista ha recibido la mercancía y detalla las condiciones de entrega. También puede ser usado como documento de título para asegurar la propiedad hasta que se cumplan los términos de pago.

5. Preparar Documentación Clara y Correcta

  • Documentación Completa y Precisa: Asegúrate de que todos los documentos, como la factura comercial, el conocimiento de embarque, el certificado de origen y la lista de empaque, sean precisos y cumplan con las normativas del país importador.
  • Documentación Legal y Contractual: Firma contratos detallados que especifiquen condiciones de entrega (Incoterms), condiciones de pago, plazos, garantías, penalizaciones y resolución de conflictos. Los Incoterms ayudan a aclarar responsabilidades y costos.

6. Elegir Incoterms Apropiados

  • Incoterms: Utiliza términos de comercio internacional (Incoterms) como FOB (Free on Board), CIF (Cost, Insurance, and Freight) o DAP (Delivered at Place) según el nivel de control y responsabilidad que deseas tener sobre la mercancía. Estos términos definen quién se encarga de los costos y riesgos en cada fase del proceso.

7. Utilizar Servicios de Custodia y Confirmación de Pagos

  • Escrow o Cuentas Escrow: Un servicio de custodia, en el que un tercero confiable mantiene el pago hasta que se confirme la recepción de la mercancía, puede ser útil en negocios de alto valor.
  • Confirmación Bancaria: A través de servicios de confirmación bancaria, puedes asegurar que el banco del comprador libere los fondos al cumplir con los términos de exportación.

8. Trabajar con Socios Logísticos y Aduaneros Confiables

  • Agentes de Aduana y Transitarios de Confianza: Selecciona socios logísticos con experiencia y buena reputación para gestionar el envío y la documentación aduanera, minimizando riesgos de retenciones o problemas aduaneros.
  • Logística Transparente: Una empresa de logística confiable puede ofrecer seguimiento en tiempo real y control total sobre el envío, lo cual es esencial para resolver problemas rápidamente en caso de percances.

9. Consultar con un Asesor Legal Internacional

  • Asesoría Legal: Consulta a un abogado especializado en comercio internacional para revisar contratos y entender las leyes del país importador, evitando problemas por desconocimiento de normativas locales.
  • Resolución de Disputas: Asegura que el contrato incluya una cláusula de resolución de disputas mediante arbitraje internacional, lo cual es útil para resolver conflictos de manera rápida y neutral.

Con estas medidas, puedes reducir los riesgos de estafas y problemas al exportar, protegiendo tanto tus bienes como tus ingresos y asegurando una relación comercial estable y segura.

Post a Comment

0 Comments